ADLV(아크메드라비)

길거리에서 가장 쉽게 마주치는 얼굴이 있다. 연예인도 정치인도 아닌, 볼이 통통한 아기의 흑백 초상화다. 이 얼굴이 티셔츠 전면을 가득 채우고 사람들 사이를 걸어 다닌다. ADLV(아크메드라비)는 이 단 하나의 이미지, '베이비 페이스(BABY FACE)'로 한국 스트리트 패션의 한복판을 점령한 브랜드다. 흔히들 스트리트 브랜드의 시작을 언더그라운드 문화나 힙합 신에서 찾지만, 이 브랜드의 뿌리는 동대문 밀리오레의 좌판에서 시작된 '장사'의 감각이다. 그게 더 무섭다.

브랜드명 'Acme de la Vie'는 프랑스어로 '인생의 정점'을 뜻한다. 쌍둥이 형제 구진모·구재모 대표가 프랑스 유학 중이던 여동생에게 물어 지었다고 알려져 있다. 동대문에서 명품과 스트리트 패션 병행 수입업으로 10여 년을 버티다 사업 실패를 맛본 후, 2017년 자본금 300만원으로 시작한 브랜드라고는 믿기 힘들 만큼 당당한 작명이다.

동대문 상인들이 만든 '인생의 정점'

아크메드라비의 성공 신화는 창업자들의 이력에서 시작된다. 디자인 스쿨 출신도, 해외 패션 하우스 경력도 없다. 대신 그들은 무엇이 팔리는지 현장에서 배운 상인들이었다. 스트리트 브랜드의 본질이 '지금 길거리에서 통하는 것'이라면, 이들보다 그 감각에 가까운 사람도 드물다. 동대문에서 트렌드를 읽는 눈과 반응생산(소량 생산 후 반응이 좋으면 추가 생산하는 방식) 체계를 결합해 재고 리스크를 통제했고, 이는 곧바로 브랜드의 체질이 됐다.

결과는 폭발적이었다. 매출은 창업 첫해 4억원에서 이듬해 48억원, 그리고 면세점에 입점한 2019년을 기점으로 약 700억원대까지 단숨에 뛰었다. 해외 매출 비중이 전체의 75%에 달한다는 보도가 나올 정도로 중국·베트남·호주 등지에서 K-스트리트 패션의 대표 주자로 자리 잡았다. 팬덤이 먼저 형성되고 브랜드가 그 위에 얹힌 MATIN KIM(마뗑킴)(MATIN KIM(마뗑킴))의 서사와는 결이 다르다. 아크메드라비는 처음부터 대중의 반응을 정확히 겨냥한, 철저히 계산된 히트 상품의 연쇄였다.

얼굴을 팔다: 베이비 페이스와 그래픽의 힘

아크메드라비의 본질은 '로고'가 아닌 '그래픽'을 판다는 데 있다. 마뗑킴이 브랜드명을 로고로 박아 도시적인 무드를 만드는 반면, 아크메드라비는 그 자리를 아예 통통한 아기 얼굴로 채운다. 이 지점이 이 브랜드를 평범한 로고 플레이 스트리트 웨어와 갈라놓는다. 옷을 입은 사람은 브랜드의 광고판이 아니라, 단지 재미있는 그림이 박힌 옷을 입은 사람이 된다. '베이비 페이스'가 주는 낯섦과 친근함의 묘한 조합이 로고에 거부감을 가진 층까지 흡수하는 원리다.

이 그래픽의 힘은 협업에서 극대화된다. 스폰지밥, 바스키아 등 대중적 인지도가 높은 IP를 베이비 페이스의 문법으로 재해석해 티셔츠·후드·모자에 옮긴다. 협업 캐릭터가 아크메드라비 특유의 오버사이즈 실루엣 위에 프린트되는 순간, 그것은 더 이상 단순한 캐릭터 상품이 아니라 'ADLV스러운 무언가'가 된다. 곰돌이, 메탈베어 같은 자체 캐릭터 라인까지 더해지면 그래픽 자체가 하나의 플랫폼이 되는 구조다.

오버핏이라는 이름의 전략

사이즈는 이 브랜드에서 단순한 스펙이 아니다. 유니섹스 오버핏 실루엣은 브랜드의 정체성 그 자체다. 체형을 가리지 않고 누구나 걸칠 수 있는 넉넉한 핏은 구매 장벽을 낮추는 동시에, 그래픽을 가장 극적으로 보여주는 캔버스가 된다. 반팔 티셔츠 하나를 들어도 어깨선이 흘러내리고 기장이 넉넉해, 몸에 딱 맞는 SPA 티셔츠와는 전혀 다른 볼륨감이 살아난다. 하지만 이 오버핏이 모든 상품에 일률적으로 적용된다고 단정해서는 안 된다. 공식몰에서도 '고객 체형에 따라 다른 핏이 연출된다'며 상품별 실측 확인을 권장할 정도로, 상품군에 따라 차이가 존재한다.

이 오버사이즈 실루엣은 스트리트의 정석에 가깝다. 상의를 크게, 하의는 상대적으로 정돈된 핏으로 가져가면 그래픽이 주인공이 되는 코디가 완성된다. 셋업으로 상하의를 같은 무드로 맞추면 더욱 스트리트 무드를 강화할 수 있고, 겨울에는 후디·후드티 위에 아우터를 걸쳐 그래픽을 살짝 드러내는 레이어링도 먹힌다. 다만 주의할 점이 있다면, 이 브랜드를 머리부터 발끝까지 떡칠하는 건 차라리 피하는 편이 낫다. 그래픽이 강력한 만큼, 한 벌에 포인트를 하나로 제한하지 않으면 금방 과해 보인다.

출처

• 아크메드라비 공식몰 (acmedelavie.com) — 브랜드 소개, 사이즈 FAQ, 회사 정보
• 비즈니스포스트 (businesspost.co.kr) — 창업 초기 자본금·매출 성장 관련 보도
• 이코노미조선 (economychosun.com) — 해외 매출 비중 75% 및 글로벌 진출 현황 보도
• 딜사이트 (dealsite.co.kr) — 반응생산 방식 및 2019년 매출 약 700억원대 보도
• 인사이드리테일 (insideretail.us) — 브랜드명 유래 및 글로벌 전략 관련 영문 보도